18 ноября (10.00 - 18.00) - Практический интерактивный семинар на тему:"Продажа коучинга или как профессионально продавать "воздух"?"

18 НОЯБРЯ (10.00 — 18.00) СОСТОИТСЯ ПРАКТИЧЕСКИЙ ИНТЕРАКТИВНЫЙ СЕМИНАР АЛЕКСЕЯ МИШИНА НА ТЕМУ:

“ПРОДАЖА КОУЧИНГА ИЛИ КАК ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРОДАВАТЬ «ВОЗДУХ»?”

Алексей Мишин,

системно-интегративный коуч, руководитель комитета по СМИ, PR и рекламе Европейской Ассоциации Коучинга по России и СНГ, директор ООО «Консалтинг Паблишер», издатель и главный редактор журналов «T&D Director» и «Коучинг в организации». Сертифицированный специалист Института Адизеса.

Автор книги «Осознанные продажи с осознанными людьми» (Ростов-на-Дону, «Феникс», 2013 год).

Многие руководители тренинговых, консалтинговых компаний, HR-агентств, коучи-тренеры-консультанты (КТК) до сих пор ревностно относятся к утверждению, что на этапе договоренностей с клиентом о продаже услуг, речь идет о …. воздухе.

На момент заключения сделки, клиент всегда кредитует коуча, не понимая до конца тот результат, который он получит в результате проведенного тренинга, консалтингового проекта или коучинга.

Но, коллеги, то, что на этапе переговоров, для клиента наша услуга есть «воздух», ничего страшного нет. Иной вопрос, как относиться к этому «воздуху» и как правильно его продать.

Для кого:

• Руководители тренинговых, консалтинговых компаний
• Провайдеры коучинга
• Коучи, тренеры, консультанты

РЕЗУЛЬТАТЫ:

• В ходе семинара происходит коррекционная работа ВСЕХ участников.
• Каждый участник программы получает свой «пакет» рекомендаций

Что дает данный семинар?

• понимание сути продаж коучинга
• понимание истинных потребностей клиента
• понимание «страхов» клиентов и «страхов» коучей и других специалистов помогающих профессий

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ПРАКТИЧЕСКОГО СЕМИНАРА

Философия в продажах коучинга. Это о чем?

• Услуга как «воздух» для клиента
• Стык бизнеса и технологии на рынке коучинга

Коучинг для клиента и услуга для консультанта – разные услуги

• Основные специфики рынка коучинга
• Понятие услуги с точки зрения коуча
• Понятие услуги с точки зрения клиента

Превращаем услугу коучинга в …. Товар

• Трехступенчатая схема Идея-Услуга-Товар
• Формат идеи или ЧТО продается «лучше»
• Ваша личная уникальность – поиск, фиксирование
• Что будет товаром на рынке коучинга?

Клиенты и их «хотелки»

• Чего хотят клиенты от коучинга, если они его хотят?
• Осознанное желание… меняться. Это о чем?
• Что вы продаете или что у вас покупают?
• Потребность клиента или его «хотелка»? Принцип «здесь» и «сейчас»
• Почему клиент говорит «НЕТ» и можно ли этим управлять?

Страхи, страхи, страхи коучей

• Чего боится клиент при покупке коучинга?
• Чего боится коуч при продаже коучинга?

БОНУС ДЛЯ КАЖДОГО УЧАСТНИКА: 1 ЧАС КОУЧИНГОВОЙ СЕССИИ НА ПРОРАБОТКУ ВАШЕГО ПЕРСОНАЛЬНОГО ВОПРОСА!

Время проведения: 10.00 – 18.00
Стоимость: 4 500 рублей

Записаться можно:
По телефону: 8 (926) 070-1123 (Анна Барсукова)
По почте: ipp@hse.ru (Указывайте ФИО и номер телефона)
Наш адрес: Москва, ул. Трифоновская, д. 57 стр.1
До встречи на семинаре!